SALES HACKING

Descriere

SALES HACKING / VÂNZĂRILE CLASICE NU MAI FUNCȚIONEAZĂ

Cumpărătorii în ziua de azi:

•  nu le place să răspundă la întrebări, percepându-le ca pe o presiune
•  se opun din ce în ce mai puțin, preferând să se retragă din comunicare
•  nu doresc să asculte prezentări detaliate

Efectul cumulativ al acestor schimbări anulează în cele din urmă eficacitatea vechilor tehnici de vânzare. Cei 5 pași de vânzare, sandwich-urile și altele îi fac pe majoritatea clienților mai degrabă iritați decât dornici să cumpere.

De aceea, tehnologia și standardele de vânzări trebuie reconstruite. Cum să o facem, vom vorbi la training.

PROGRAMUL CURSULUI

CE ESTE SALES HACKING?

• Cum sales hacking crește viabilitatea companiilor
• Sindromul Titanic
• Doar schimbarea este constantă sau cum să supraviețuiești în cicluri scurte.
• Învățând de la natură. 5 principii ale sistemelor vii
• Ciclul de sales hacking. Ciclurile HADI
• 15 direcții de sales hacking. Exemple

SALES HACKING B2C

• 10 schimbări cheie în comportamentul vânzătorilor
• 10 schimbări cheie în comportamentul cumpărătorilor
• De ce cei 5 pași ai vânzărilor sunt un cult cargo
• A vinde mai mult înseamnă a vinde mai puțin. Cum trebuie să vinzi la mijlocul anilor 2020
• Cum să-ți reconstruiești standardele de vânzare pentru a le simplifica și scurta. Instrucțiuni pas cu pas
• Instrumente pentru a crește conversia și cecul mediu

SALES HACKING ÎN B2B

INGINERIE A VALORII

• Legătura dintre obiecții și ciclul de cumpărare
• De ce oferta dvs. este mai importantă decât calificările sigiliilor dvs.
• Conceptul JTBD. Pentru ce job este angajat produsul dumneavoastră?
• Ancheta apreciativă ca metodă de extragere a valorii
• Cum să împachetați valoarea

METODE NOI

VÂNZĂRI EXPERTE

• 6 întrebări de aur pentru vânzări
• Sincronizează-ți canalele de vânzări cu ciclul de cumpărare
• Pitch-ul ca instrument de vânzare a unei idei
• Prevenirea obiecțiilor
• Vindeți de pe o poziție puternică

AUTOR ȘI FORMATORUL CURSULUI

ALBERT TUTIN (Kazahstan)
Formator expert în vânzări
Autor al cărții „Vânzarea proactivă”
Consultant în crearea de sisteme de vânzări B2B și B2C